从喜玲到喜林 —— 一个农村妇女的农高会奇缘

2023-09-26 21:54

 
       喜玲,从前是个农村妇女,她现在还依然说她就是个农村妇女;喜林,是她创立的合作社和公司的核心名称,所以,在我看来她是个企业家,不仅如此,她也是个名人,是全国脱贫攻坚奋进奖获得者、全国三八红旗手、全国巾帼建功标兵、陕西省劳动模范、三秦巾帼脱贫行动个人、陕西省自强励志模范等。从喜玲到喜林的变升谱写着她艰辛而传奇的创业路程,也记录了她与农高会的一段奇缘。
  我认识她是在2012年第十九届中国杨凌农高会上,记得是开幕后的第三天,天气还寒,一个看上去大约40岁的妇女走到我的咨询台,我请她坐下,她不坐,站着问我:“老师,种地能赚到钱吗?”我立即地回答:“那就看你种什么了,种出来的东西只要能商品化就能赚到钱。”“啥叫商品化?”她继续问。“就是能卖出去。”我正要继续说的时候,她却转身走开了。我也没有太在意,也许自己的回答没有让她满意。

  到了第二年的九月,开学不久,我正在办公室写论文,敲门声响,进来一个妇女,正是她。她自我介绍:“老师,我是扶风县的王喜玲,去年在农高会上见过您,还问过您种地的事。”我突然想起来了,就问:“你是怎么找到我办公室的?”她笑而不答,只是说:“感谢您对我的启发,所以就想找到您。”她接着说:“这多半年,我思来想去,还是觉得您说得对,农民嘛,还是种地内行,种能卖得出还能卖上价的东西,我想育苗木。”我一听全明白了,原来她是特意来找我,而且有了利用土地致富的想法。
  谈话中我了解到她叫王喜玲,陕西省扶风县召公镇吴家村人,曾开过理发店、在新疆摘过棉花、摆过地摊卖过鞋,后来又转型开办了养猪场。正当她快要走上致富路的时候,2011年,她被查出患有癌症,为了治病只得卖掉猪,还欠下了十多万元外债。屋漏恰逢连夜雨,灾难又一次降临,2013年,丈夫车祸身亡,彻底让她成了贫困户中的特困户。

  在她特困之时,县、镇、村干部热心帮扶,帮扶干部和妇联及时为她争取了8万元贴息贷款,县妇联还积极推荐她参加省市组织的妇女创业培训,还为她争取到了4万元“壹基金”创业贷款,这给了她生活下去的信心和勇气。有了政府的扶持,干什么呢,于是,她就想起来我说过的话,干商品化农业,她看到了苗木的可商品化,而且干农业是自己的本行,觉得自己一定能做成,于是就来杨凌找我,下最后的决心。
  我说:“你的想法不错,但单干不行,要创办专业合作社,搞规模化经营。”
  “不瞒您说,创办专业合作社的事情我已经开始着手了。这些年农村劳动力进城,土地闲置情况严重,我就想把大伙联合起来一起干,有地的出地,有人的出人,有钱的出钱。这样既能自己赚钱,还能带领大伙儿脱贫。”
  看着眼前这位貌不惊人的农村妇女,听着她这极有想法的一连串话语,我有些吃惊,更令我吃惊的是她说干就干的精神。她看准苗木后,就开始留心行情,深入苗木产区进行调查。一个偶然的机会让她做了一名苗木经纪人。一次吃饭,她听到了邻桌两个大哥谈到某某苗木紧俏,但就是找不着大批货源。于是,她就走上前去,说自己能搞到货源,然后要对方的电话和地址。两个男人看着这个女人半信半疑,就故意说不会给她任何承诺也不会给她订金。她说啥也不要,只要你们保证刚才说的话是真的就行,这一来反而把两个男人给将住了。
  这单生意她最后做成了,她不知跑了多少路,见了多少人,硬是把零散的货源归置在一起,挣到了苗木生意的第一桶金。虽然吃了不少苦,但她有了十足的信心。在妇联干部鼓励下,通过当经纪人,她不仅还清了所有的欠债,还成为扶风县主动退贫第一人。更重要的是她开阔了眼界,对苗木市场有了更广泛的认识。
  说实话,她的见识,她实干精神和魄力确实震撼了我。我说:“这样吧,今年农高会你还来,我陪你一起逛农高会,再给你介绍几位专家和苗木经营人。”听到这话她欣然说好:“今年农高会我一定来,还来找您。”

  2013年农高会,她果然来了,而且还带了她注册的“扶风县喜林苗木果蔬专业合作社”。我看到喜玲变成了喜林,故意问:“你不是叫王喜玲吗?怎么变成喜林了?”她笑着说:“喜玲是我自己,喜林是大伙儿;从今往后我就要喜林一辈子,成为一个真真正正的喜林人。”
  她又一次让我震撼了!
  到了2018年,合作社迅速壮大,自有苗木已达600多亩,辐射带动周边农户种植苗木过千亩,累计销售苗木400多万株,销售总额超过两千万。一系列荣誉也接踵而至,尤其是获得了国务院授予的全国脱贫攻坚奋进奖,还在北京会议中心作了首场报告会,之后又奔赴了8个省、多个市、县,宣讲了60多场次,听讲人次合计3万左右。
  在荣誉面前她没有迷失,时至今日,脱贫致富后的王喜玲始终没有忘记党恩,没有忘记政府,没有忘记乡亲,没有忘记农高会的奇遇。她也很认真地跟我说:“当然也没有忘记您!”
  之后,她每年都要参加农高会,每次都来看我,我们的联系越来越多。她有敏锐的嗅觉,善于抓住时机,在农高会上看似平常无奇的事情她都能获得有用的信息,她总是能虚心求教,当你给她讲话的时候,她从来都不会打断你,哪怕你讲的她曾听说或者已经知道,她都是很认真地听完,然后会问一些你意想不到的事情。
  “老师,我们一些培育苗木的新方法能不能申请专利呢?”
  “老师,现在发展大众化苗木好还是发展特色苗木好呢?”
  “老师,苗木市场不景气怎么办呢?”
  ……
  每次遇到这样的一连串的问题,我都不做对应的回答,而是归纳成一个完整的问题作答。
  这次我是这样回答的:“经营苗木的人有三个层级,第一层级,具备繁育苗木、栽培苗木以及园艺化技术,你给他百十亩地,他能按要求和标准把所需的苗木培育出来。第二层级,能够把握市场脉搏,能根据市场需求及时作出调整,并能给第一层的人提供指导。第三层级,能敏锐洞悉政策走向,做出预判或相应的策略性布局,并能带领第一和第二层次的人共同走向富裕。你觉得你现在属于哪个层级,你应该成为哪个层级?”
  她似懂非懂,但认真做着笔记,并反复询问。我接着说:“你的第一个问题属于第一层级,你应该吸引或培养几个专业技术人员。你的第二个问题属于的二层级,这是你目前应该把握的问题,大众苗木适合规模种植,特色苗木适合特殊需求,培育苗木是为了卖出去。第三个问题基本上就属于第三层级了,必须搞清楚市场不景气的深层的和政策性原因。”

  让我意想不到的是她后来的提升远远超出了我的想象,她的追求、思想境界、专业素养在这些年的打拼磨炼中已经有了质的飞跃,水平越来越高。她准确把握市场变化,淘汰乔木树种转型升级培育绿篱小苗儿,并按照公司的专利技术实现了标准化生产。2022年,面对苗木市场疲软以及退林还耕的压力,她毅然决然地向陕西省慈善联合会捐赠了价值约480万元的各种苗木。我细思深想,真是高明,有远见呀!后来我问她是如何做出了捐赠决定的,她笑着回答:“您不是告诉我这样做吗?”我反问:“我告诉你了吗?”我们相视而笑。我在内心里赞叹:她已经不是从前的喜玲了,已经变成了有理想、有追求、有魄力、有能力的喜林。
  与此同时,王喜玲取得的成就以及产生的影响也得到了各级党政部门的认可,并给予她全方位的支持。围绕林木产业,她发起成立了陕西喜林绿化工程建设有限公司,逐渐培育、建立了“种苗选育-基地种植-苗木销售-绿化工程 ”等较为完整的产业链,根据基地情况和市场需求情况,适时进行产业调整。新建温室大棚40多个,实现四季苗木生产。开设了“扶风县消费帮扶生活馆”,成为全县农副产品的一个输出窗口,通过整合县域农副产品,以购代扶、线上销售、直播带货、对接全国扶贫832销售平台等多种形式,本着“资源共享、互利共赢”的原则联动县内20多家优秀企业,整合产业链资源,拓宽上下游渠道,打造扶贫产业生态闭环,持续提升贫困地区的产品与服务质量,为帮助农户解决销售难的问题,开展消费帮扶工作和巩固脱贫攻坚成果,助力乡村振兴奠定坚实的基础。
  2023年,她再次聘请我做她合作社的首席顾问,这次我答应了。这些年艰辛的创业历程,也使她在政策适应性、市场把控力、经营理念和人力资源利用方面有了全方位的提升,现在她正以新的姿态迎接新的挑战,开辟新的宏伟蓝图。
  但是,她始终认为,十年前,如果她不逛农高会,就不知道从何做起,就不会成立专业合作社,不会把乡亲们的希望变成现实,不会成为脱贫致富的典型,不可能获得今天的成就和荣誉,也不会从喜玲到喜林!
  季志平,陕西礼泉人,山东大学毕业,现就职于西北农林科技大学林学院,研究员,硕士生导师,从事林业科学研究工作。曾获陕西省科学技术二等奖等多项大奖,出版的专业着作有《秦岭林源药用植物图鉴》《四季林药》《毛乌素沙地无灌溉植被恢复技术》等。2023年加入杨凌示范区作协,开始了文学创作,创作的重点是陕西关中方言,同时也创作诗歌和杂文。

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